将知識轉化爲(wéi / wèi)實戰武器的(de)秘密武器！
10月14日至15日兩天，銳明管理精英訓練營第13期的(de)學員們齊聚上(shàng)海，迎來(lái)了(le／liǎo)他(tā)們第六次課堂學習。同學們熱情高漲，積極前來(lái)參加課程，全神貫注地(dì / de)投入到(dào)課堂學習中。
DAY1 《大(dà)客戶策略性銷售》
在(zài)這(zhè)門課程中，同學們學習了(le／liǎo)如何識别複雜銷售環境中的(de)決策者和(hé / huò)影響者，深入了(le／liǎo)解客戶的(de)各個(gè)層面，以(yǐ)獲取不(bù)同層次客戶的(de)接觸機會。通過課程的(de)學習，他(tā)們掌握了(le／liǎo)建立客戶關系和(hé / huò)忠誠度的(de)方法，學會了(le／liǎo)如何影響客戶的(de)最終決策，進而(ér)赢得銷售訂單。這(zhè)對學員們的(de)銷售工作起到(dào)了(le／liǎo)積極的(de)推動作用。
最後，老師分享了(le／liǎo)荀子(zǐ)的(de)一(yī / yì ／yí)句話：“不(bù)聞不(bù)若聞之(zhī)，聞之(zhī)不(bù)若見之(zhī)，見之(zhī)不(bù)若知之(zhī)，知之(zhī)不(bù)若行之(zhī)。學至于(yú)行之(zhī)而(ér)止矣。”
在(zài)工作中，我們需要(yào / yāo)關心下屬，觀察下屬并常做溝通，傾聽他(tā)們的(de)聲音，不(bù)僅關心他(tā)們的(de)表現，更關注他(tā)們的(de)成長和(hé / huò)進步。最後，我們要(yào / yāo)落實行動，把好的(de)想法和(hé / huò)計劃轉化爲(wéi / wèi)具體的(de)行動和(hé / huò)實踐。這(zhè)樣才能不(bù)斷提高工作效率和(hé / huò)質量。
02 作業分享環節
每次課程結束後，我們都會精心布置相關作業，以(yǐ)确保同學們能夠充分鞏固所學知識，并将其轉化爲(wéi / wèi)實際工作中的(de)方法和(hé / huò)工具。通過這(zhè)種方式，我們希望能夠幫助他(tā)們将理論知識與實際操作相結合，真正将所學應用到(dào)日常工作中。
我們希望同學們能夠認真對待每次作業，将其視爲(wéi / wèi)提升自己專業能力的(de)寶貴機會。通過不(bù)斷的(de)努力和(hé / huò)實踐，相信他(tā)們一(yī / yì ／yí)定能夠将所學轉化爲(wéi / wèi)實際的(de)工作能力，取得更好的(de)業績和(hé / huò)發展。
班主任點評
每位管理者都應該成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)位出(chū)色的(de)銷售者。這(zhè)是(shì)因爲(wéi / wèi)作爲(wéi / wèi)管理者，我們不(bù)僅要(yào / yāo)指導團隊完成工作任務，還需要(yào / yāo)将我們的(de)思想、理念和(hé / huò)目标有效地(dì / de)傳達給下屬。
爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)更好地(dì / de)傳達思想，管理者需要(yào / yāo)具備一(yī / yì ／yí)定的(de)銷售技巧。這(zhè)并不(bù)意味着需要(yào / yāo)采用商業銷售的(de)手法，而(ér)是(shì)要(yào / yāo)學會如何有效地(dì / de)溝通、激發團隊熱情，并使團隊成員真正理解和(hé / huò)認同自己的(de)觀點。
一(yī / yì ／yí)個(gè)好的(de)銷售型管理者，應該具備清晰的(de)溝通能力，能夠将複雜的(de)想法和(hé / huò)目标簡化爲(wéi / wèi)團隊成員易于(yú)理解的(de)語言。同時(shí)，他(tā)們還應具備激發團隊積極性的(de)能力，使團隊成員不(bù)僅知道(dào)要(yào / yāo)做什麽，還明白爲(wéi / wèi)什麽要(yào / yāo)這(zhè)樣做，從而(ér)更加投入地(dì / de)完成工作。
DAY2 《創新管理》
第二天，同學們繼續學習了(le／liǎo)《創新管理》課程。
在(zài)課堂上(shàng)，他(tā)們通過實際工作中的(de)課題進行演練，運用了(le／liǎo)創新思考工具箱，分組進行讨論和(hé / huò)發表。這(zhè)不(bù)僅教會了(le／liǎo)學員們從創意産生到(dào)創新方案設計等完整的(de)創新能力，還讓他(tā)們學會了(le／liǎo)如何帶領團隊，建立團隊共識與共同語言，激發并産生創新方案，提升工作效率。
同時(shí)，他(tā)們還學會了(le／liǎo)從産品思維轉換爲(wéi / wèi)客戶思維，從客戶的(de)視角重新審視公司的(de)産品/服務。通過跨界跨領域的(de)創新學習，學員們了(le／liǎo)解了(le／liǎo)不(bù)同産業的(de)商業創意與創新故事和(hé / huò)案例，拓寬了(le／liǎo)視野。
課堂上(shàng)，學員們展開了(le／liǎo)熱烈讨論，頭腦風暴不(bù)斷，輸出(chū)了(le／liǎo)各自的(de)内容。盡管課程結束時(shí)，大(dà)家仍意猶未盡，但每個(gè)人(rén)都收獲頗豐。
