一(yī / yì ／yí)、項目背景
江蘇某鋼構公司創建于(yú)1999年，是(shì)一(yī / yì ／yí)家專業鋼結構、網架設計、生産、施工爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)體的(de)綜合性建築企業。截止到(dào)2012年底，現人(rén)數規模212人(rén)，收入規模1.3億元，但與行業标杆比，人(rén)均效率偏低，發展速度未達到(dào)預期目标。
在(zài)面對競争日益激烈的(de)市場環境如何提升效率、持續發展，以(yǐ)實現進入全國(guó)鋼構企業第一(yī / yì ／yí)陣營的(de)戰略目标，成爲(wéi / wèi)該企業亟待解決的(de)問題。

二、解決方案 
該鋼構公司與銳明咨詢結緣于(yú)2013年，在(zài)雙方深入溝通後，銳明咨詢機基于(yú)其實際需求提出(chū)了(le／liǎo)五年周期的(de)常年顧問服務的(de)合作機制，從規範管理體系入手，逐步滲透經營體系、戰略體系的(de)改善，以(yǐ)能夠幫助該企業解決持續發展與成長的(de)問題。
(一(yī / yì ／yí)) 管理優化：在(zài)全面診斷調研的(de)基礎上(shàng) ，銳明咨詢提供了(le／liǎo)以(yǐ)下管理體系優化建設的(de)内容：
1、  企業文化建設：通過基于(yú)文化值鏈的(de)“經營之(zhī)道(dào)”的(de)提煉，明确了(le／liǎo)企業的(de)使命願景、價值立場、戰略思想、經營政策、管理規則、團隊與核心能力等企業經營管理的(de)價值立場；
2、  戰略體系梳理：通過戰略梳理，厘清戰略邏輯、統一(yī / yì ／yí)戰略思想；明确競争戰略、分析戰略地(dì / de)圖，并形成企業發展的(de)關鍵成功要(yào / yāo)素與重點任務，爲(wéi / wèi)内部管理體系優化提供基礎；
3、  權責體系明确：根據戰略梳理的(de)成果，優化組織結構與部門設置，并明确部門職責與崗位職責，通過權責分工體系的(de)明确落地(dì / de)公司發展的(de)要(yào / yāo)求，從而(ér)對戰略的(de)執行起到(dào)支撐作用；
4、  激勵機制規範：建立規範的(de)薪酬管理與績效管理體系，針對不(bù)同層級、不(bù)同職能人(rén)員建立公平的(de)激勵與約束機制，激發員工的(de)主動性與積極性，爲(wéi / wèi)公司打造人(rén)才競争力提供保障。 

(二) 經營改善：建立該企業經營會議機制，通過月度工作會議、季度經營會議、年度總結會議的(de)跟蹤，銳明咨詢提出(chū)了(le／liǎo)其經營改善的(de)相關建議：
1、  經營産品轉型：根據該企業的(de)實際生産情況，銳明咨詢建議其對産品進行排序，找到(dào)重點産品，發揮在(zài)重點産品方面的(de)競争力，将網架産品作爲(wéi / wèi)重點關注與發力的(de)産品；
2、  開展分段核算：在(zài)跟蹤設計效率、生産效率數據後，銳明咨詢建議該企業進行分段核算，營銷、設計、生産、施工各環節設置相關的(de)效率指标，逐個(gè)攻破效率瓶頸環節；
3、  控制發展節奏：面對鋼結構行業發展的(de)蕭條，銳明咨詢建議該企業避免盲目擴張，關注合同質量，控制施工項目，在(zài)外部環境遇到(dào)瓶頸的(de)時(shí)候維持發展，同時(shí)修煉内功。 

(三) 戰略轉型：基于(yú)對該企業的(de)理解與外部行業發展的(de)關注，2017年銳明咨詢協助該企業啓動了(le／liǎo)戰略轉型，從一(yī / yì ／yí)家集鋼結構設計、生産、施工爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)體的(de)建築企業正向鋼結構資源平台型企業進行轉變，并且至2017年年底已經在(zài)經營結果上(shàng)顯現出(chū)一(yī / yì ／yí)定的(de)成效。銳明咨詢提出(chū)了(le／liǎo)以(yǐ)下建議：
1、  轉變發展思路：引進優質的(de)經營人(rén)員，發揮該企業資源平台的(de)優勢，服務管理好經營人(rén)員，從自己做好項目，變成幫助衆多經營人(rén)員一(yī / yì ／yí)起把項目做好；
2、  重塑組織能力：樹立該企業鋼構品牌，提升資源的(de)整合能力，打造技術設計與服務、采購管理與服務、施工管理等方面的(de)核心能力，加速管理經驗的(de)複制；
3、  建立管理标準：建立标準的(de)服務與管理程序與标準，并通過信息化建設，利用現代服務手段提升服務與管理的(de)效率與質量，聚集優質的(de)經營隊伍與人(rén)員。 

三、項目效果 
經過五年的(de)合作，該企業截止到(dào)2017年底，人(rén)數規模119人(rén)，收入規模超過了(le／liǎo)6億元，度過了(le／liǎo)鋼構行業的(de)蕭條期，并且找到(dào)了(le／liǎo)新的(de)發展突破口。 并且雙方在(zài)互信互利、共同成長的(de)合作基礎上(shàng)，開始了(le／liǎo)新的(de)五年合作。